Sucesso nas vendas das estações frias dependem de um mix adequado em todas as categorias
O frio chega e, com ele, cresce a procura por produtos destinados ao tratamento e hidratação da pele e dos cabelos, que sofrem com o ressecamento. Pouco a pouco, a estação vai mostrando novas tendências, que exigem adequação e cuidado dos pontos de venda (PDVs).
Para atender à demanda por itens que remetam à estação mais fria do ano, o varejista deve dedicar especial cuidado à formação do mix adequado para o público de cada loja. Segundo a gerente nacional de merchandising e eventos da Niely, Sorhaya Bueno, a primeira coisa a fazer é analisar a estrutura da loja, perfil dos clientes e também acompanhar as vendas e entrega, para não ocorrerem rupturas.
No PDV, a ausência de produtos na gôndola diminui a venda e inibe uma possível venda casada. Já a tendência de cores para esmalte segue a mesma linha da coloração, por isso é interessante manter as duas categorias lado a lado ou muito próximas nas gôndolas. E, para completar, a gerente sugere arrumar as gôndolas com materiais de merchandising atrativos.
No inverno, a temperatura do banho sobe e a água muito quente provoca a retirada do filtro hidrolipídico (óleo natural do couro cabeludo). Além disso, o secador e a prancha causam ressecamento e danos aos fios. Nestes casos, os produtos que não podem faltar são creme de hidratação, finalizador, defrizante e o lançamento cremes de tratamento noturno, que hidrata enquanto o usuário dorme.
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