Para alavancar as vendas de uma categoria sazonal, a exposição é essencial. Quando falamos de maquiagem, por exemplo, o ideal é que estejam nas prateleiras na linha dos olhos, para que as consumidoras possam ver todas as cores disponíveis. A luminosidade também valoriza os produtos, junto às prateleiras de vidro próximas ao caixa.
Para a diretora comercial e de marketing da Fabrica da Cor, Erika Morgado, os produtos para testes (provadores) valorizam o ponto de venda e devem ter todos os itens e em todas as cores porque só assim a pessoa compra o produto e se torna fiel à marca, tendo certeza de que o que ela está levando é realmente o que vai usar.
A gerente de produto da Revlon Make Up, Raissa Tange, afirma que uma vitrine de exposição marca com folders explicativos, materiais promocionais e produtos também expõe a marca de forma simples e atrai a consumidora, “no ponto de venda, as maquiadoras (quando possível) e as consultoras de beleza são instrumentos fundamentais que a marca deve ter, pois elas convidam o consumidor a aplicar os produtos, dão dicas e recomendações”, avalia.
No geral, as atendentes e varejistas podem colher essas informações diretamente com as marcas, facilitando o repasse das sugestões de make. “Orientar faz a venda, Maquiar garante ainda mais a venda porque as pessoas gostam de se ver maquiadas e bonitas. Sendo assim, a maquiagem melhora o humor e, consequentemente, o tíquete médio”, diz Erika Morgado.
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