Para proteger os cabelos dos perigos do verão, como calor, praia, piscina, sol, mar e exposição dos raios solares, o público feminino aposta em produtos que hidratam e tratam os fios. Segundo uma pesquisa da Unilever em parceria com o Ibope, 71% das brasileiras acreditam que hidratar os cabelos é a principal forma de restaurar os fios, e preferem fazer em casa.
Além dos fatores prejudiciais, as festas de fim de ano e férias fazem as mulheres quererem estar mais bonitas, modificando o visual e consumindo mais produtos cosméticos. Por isso, a consultora deve estar atenta às necessidades da consumidora, observando seu histórico com perguntas como: tipo de fio, espessura, químicas, quanto tempo as fez, se usa coloração ou faz luzes, entre outras.
Atualmente, o canal farma representa 25% do faturamento do mercado de cremes de tratamento no varejo, e as vendas do segmento cresceram 17% nos últimos três anos.
O estoque deve ser planejado em outubro, com as novidades dos xampus, condicionadores, cremes de tratamento, leave-ins, reparadores de pontas, e devem ser organizados de acordo com o público de cada estabelecimento, para que não faltem ou sobrem produtos. “Além disso, é recomendável solicitar junto às indústrias materiais que informem/eduquem as consumidores não só do real benefício que o produto traz, mas expliquem o manuseio (modo de usar, tipos de cabelo, aplicações por semana, etc) de cada um dos itens da linha de tratamentos”, explica a gerente de marketing de grupo das marcas Pantene e Head&Sholders da Procter & Gamble, Vanessa Silva.
Fonte: HPC 32 – Por: Camila Guesa
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