Diferenças no mix

Confira como adequar sua oferta de produtos no inverno e agradar as clientes em todas as estações

No varejo, as diferenças entre verão e inverno não ficam só na temperatura. As estações requerem adequações de mix para atender corretamente a demanda das clientes, que  se altera junto com as oscilações climáticas.

Segundo o diretor-executivo da Associação Brasileira de Cosmetologia (ABC), Angel Lizarraga, os produtos mais procurados do segmento de HPC nos períodos mais frios são, sem dúvida, os hidratantes. “No inverno, a pele resseca e precisa ser mais protegida”, explica o diretor, que ainda lembra que, pelo mesmo motivo, os protetores labiais também apresentam grande procura.

Além dos cuidados com a hidratação, as mulheres ficam mais requintadas no inverno, quando a temperatura permite mais cuidados com a roupa e maquiagem. É tarefa do gestor, então, estar atento às tendências para compor o mix adequado e saber quais itens devem ganhar destaque nas gôndolas.

Na categoria tinturas, por exemplo, é fato conhecido que as cores ‘quentes’ ganham a preferência das consumidoras – e o mesmo acontece com a categoria de esmaltes, em alta nos últimos tempos.

Com relação à maquiagem, é comum haver um crescimento de procura de produtos para a cobertura e uniformização da pele, com destaque para as multifuncionais, que aliam hidratantes, antiidade e filtro solar, que não perde sua importância – apesar da freqüência do sol ser menor.