Todos os anos a indústria investe em novas cores e tons de esmaltes que chamam a atenção para a compra. O processo da criação de uma coleção de esmaltes começa entre seis meses a um ano antes de seu lançamento e, segundo o gerente de produto da Impala Cosméticos, Victor Munoz, tem como base uma pesquisa comportamental e conceitual. "É levado em conta as tendências da moda e sua releitura para as unhas. Com estas informações, junto com a área técnica, há a definição das cores finais que serão lançadas. De posse destes dados, o laboratório começa o processo de fabricação e pesquisa de novos ativos", explica.

O que se vê no verão é uma ousadia maior no uso das cores e combinações. De acordo com a gerente de produto Revlon, Raissa Tange, as apostas das cores para 2010 são vermelho alaranjado, coral, pink e tons de verde e lilás (sendo que as mais vendidas são as tonalidades vermelhas). Para a Impala, outra vertente para esta temporada são as cores "água", com tonalidades esverdeadas e azuladas.

As farmácias e perfumarias são canais muito fortes para a compra desses produtos porque as pessoas têm um fácil acesso. Dessa forma o lojista precisa ampliar o leque de opções. Junto com esmaltes as pessoas também procuram por óleo secante, bases, kit-manicure e outros. Saber trabalhar com a categoria nas gôndolas é importante a fim de ter uma venda satisfatória e facilitar a compra.

Preparar as vendas desses produtos requer destinar um espaço aos itens de higiene e beleza. Manter os produtos organizados faz com que a consumidora encontre o item desejado com maior facilidade. "Para compor um mix atraente, a loja deverá ter, no mínimo, trinta cores diferentes mescladas entre tonalidades mais "tradicionais" do mercado e as novidades que invadem o mercado a cada nova estação", enfatiza Victor Munhoz.