Espaços reservados para a criança sempre é um bom atrativo

Segundo o instituto Euromonitor, o mercado de higiene e beleza infantil deverá crescer 24% até 2013, atingindo um faturamento de R$ 1,6 bilhão no Brasil. Em volume, o aumento será de 23% no período. Por existir uma grande variedade de produtos voltados para esse mercado é preciso que o varejista se atualize e prepare o ponto de venda para receber crianças e adolescentes, afinal, eles são responsáveis por uma parte do lucro das lojas.

Buscar novidades para atrair esse público. É o que acredita a consultora em merchandising, Regina Blessa, ser o começo de uma venda satisfatória. "Uma seção infantil bem sinalizada e separada por tipo de criança gera mais compras por impulso com rapidez. O mix deve ser pensado por sexo, depois por idade e por tipo de fragrância", explica Regina.

A executiva explica que existem diferenças no público masculino para o feminino. "Nas meninas menores de 8 anos, 90% têm a influência da mãe, já os meninos estão salvos desta influencia, pois são tratados como super heróis pelas mães que lhes compram os poucos produtos que lhes são destinados. Os adolescentes já sabem o que comprar e exigem uma marca".

Além e conquistar esse púbico o varejo precisa torná-lo fiel. Mas por não terem renda fixa, eles vão às compras acompanhados de alguém da família, geralmente da mãe e é aí que está o ponto chave do sucesso nas. "As mães são 65% do público das farmácias e 89% do público das perfumarias, o que nos faz deduzir que as mercadorias infantis devem estar na altura de seus olhos e bem perto dos absorventes, fraldas e produtos de beleza".