A sazonalidade é sempre uma aliada do lojista quando o assunto é incrementar o ponto de venda e alavancar as vendas. O outono-inverno é uma dessas oportunidades. O clima seco e as baixas temperaturas ressecam a pele e os cabelos e, com isso, a consumidora corre até as gôndolas em busca de produtos que devolvam a hidratação perdida. Além disso, o inverno também é tempo de renovar a cor dos cabelos apostando nos tons mais quentes, e o mesmo vale para a maquiagem. Portanto, ao lojista só basta arregaçar as mangas e colocar a mão na massa, ou melhor, na gôndola.

Para demonstrar o tamanho desse mercado, basta dizer que o segmento de hidratantes (corpo e mãos) representa 88% da categoria de cuidados corporais, de acordo com dados da Nielsen (acumulado de 2008). "Durante as épocas mais frias (entre julho e agosto), as vendas registram crescimento de 14,8%, em comparação com os meses de março e abril, conforme dados de 2008. No entanto, vale destacar que produtos para cuidados especiais, como os óleos corporais, também são bem aceitos pelo mercado devido ao alto poder de hidratação. Hoje, o segmento representa mais de 20% do mercado, segundo dados de 2008 do Euromonitor", diz a grouper de cuidados corporais da BDF Nivea Brasil, Fernanda Calvet.

Para a gerente de marketing da Phytoervas, Cássia Giacometti, o lojista deve procurar, entre as marcas fornecedoras, os produtos que apresentam o melhor desempenho ao cuidar da pele e dos cabelos dos consumidores no inverno. "Os tratamentos de pele e os super-hidratantes são os hits da estação. Apesar de o inverno brasileiro não ser muito rigoroso, a pele do rosto e do corpo sofre com a mudança de clima; por isso, ao compor o mix, o lojista deve preferir produtos com texturas mais nutritivas, que garantirão conforto durante temperaturas mais baixas e climas mais secos", orienta.

Categorias como as de cuidados faciais e labiais, colorações e maquiagem também apresentam bom desempenho de vendas no outono-inverno. "O setor de cosméticos é um dos mais ascendentes da atualidade e, nesse período, caracterizado pela sazonalidade, as vendas de maquiagem tendem a subir entre 10% e 20%", comenta a gerente comercial da Veridica it, Eliane Ribeiro Haga.

Para o diretor comercial da Helcla Cosméticos, Cláudio Linhares, a expectativa é que as vendas obtenham um incremento de 10% durante o outono-inverno, com destaque para produtos destinados ao tratamento capilar, como silicones, por exemplo, além das colorações. "O mercado busca tendências ligadas ao período, ou seja, que remetam a sensações de acolhimento e aquecimento, por isso colorações marrons, chocolate e vinho são muito procuradas. Somente os tons de vermelho e chocolate têm crescimento em torno de 20% no período", comenta Linhares.

Gôndolas aquecidas

Do básico aos produtos mais avançados, o ponto de venda deve estar preparado para atender a todos os perfis de consumidoras que buscam produtos direcionados ao outono-inverno, ou seja, com foco na hidratação. Renovar o mix e pesquisar as novidades é basicamente uma obrigação do ponto de venda, não somente para produzir negócios mas também para fidelizar as clientes. A temporada de lançamentos já foi aberta.

Cachos comportados A Helcla lança sua nova linha de produtos destinados a cabelos cacheados, a Helcla Multiação Babosa, que traz ativos que estimulam a hidratação, como a babosa, responsável por nutrir e manter a umidade natural dos fios, além do extrato de aveia, rico em vitaminas e minerais, e do extrato de amêndoas, que proporciona emoliência.

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