1. Para iniciar um trabalho mais focado na linha de HPC, o que é necessário?
d) Um mix de produtos que esteja de acordo com a realidade de seus clientes, vendedores bem treinados, um layout adequado e um planejamento de ações com seus principais fornecedores.

2. O planejamento para as ações com seus principais fornecedores tem como finalidade
c) trazer maior rentabilidade para a farmácia, fidelizar ainda mais os clientes, expor e promover a integração dos produtos com os clientes.

3. Para que a venda da linha de HPC tenha um crescimento contínuo e traga uma rentabilidade sadia, é importante
d) elaborar metas de vendas em valores e unidades, ter uma equipe bem treinada e que conheça o produto que está vendendo e expor de forma correta e eficaz os produtos dentro da loja.

4. Para os vendedores se manterem atualizados sobre os produtos que vendem, é preciso que
c) participem de treinamentos e cursos sobre vendas no varejo, bem como sobre os produtos que estão vendendo.

5. Em geral, no mercado de HPC, é importante que o varejo
a) tenha programas de fidelidade, parcerias sadias com seus fornecedores e atendimento especializado.

c) tenha uma variedade de itens dentro das necessidades de sua demanda, um layout diferenciado e promoções que estejam dentro das características de seus clientes.

Fonte: Adriano Roberto Schinetz é especialista em planejamento, é diretor e consultor da Economic Consultoria e Assessoria, formado em economia é pós-graduado em Gestão Financeira e atua no mercado farmacêutico há 12 anos