Creme dental

Saiba o que quer o consumidor e no que investir no ponto de venda

 De acordo com a Kantar Worldpanel, a categoria de cremes dentais obteve, em 2010, uma penetração de mercado de 99,2%. Isso quer dizer que quase 100% dos lares brasileiros consomem o produto – que passa a servir quase como uma garantia de venda certa.

Para conseguir lucrar, uma das melhores dicas é investir nas marcas premium (aquelas que possuem maior valor agregado). Ainda com base nos dados da Kantar, estas marcas têm apresentado, nos últimos anos, um crescimento de venda em todas as classes sociais – nas classes A+B, por exemplo, elas significavam 20,2% das comercializações em 2008. Em 2010, o número saltou para 25,5%. Já na classe C1, a porcentagem era de 15,3 em 2008 e passou a ser 19,3% em 2010.

Em relação aos quesitos que o consumidor considera mais importantes, a Kantar dá a dica: a propriedade de cuidados básicos continua sendo a mais relevante para o shopper. Além disso,  a função ainda tem ganhado importância a cada ano (era de 64,3% em 2008 e evoluiu para 66,8% em 2010).

Em contramão, o quesito refrescância perdeu importância. Em 2008, ele era o mais importante para 25,1% dos consumidores. Em 2010, passou a ser para 20,2%. Um item que se manteve na mesma média foi a função clareadora (whitening): era primeira opção para 2% dos clientes em 2008 e continua sendo para a mesma porcentagem em 2010.